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La publicité de vos produits agricoles peut vraiment porter ses fruits

La publicité de vos produits agricoles peut vraiment porter ses fruits


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PHOTO: Rawpixel.com/Shutterstock

Si vous pensez que vous êtes trop occupé pour vous soucier de la publicité, vous voudrez peut-être réfléchir à nouveau, en particulier si vous espérez vendre vos produits agricoles en ligne à l'échelle régionale ou même nationale. Pour trouver de nouveaux clients (et les inciter à revenir), vous devez être en mesure d'atteindre un large public sur une période prolongée.

Une campagne de publicité stratégique soigneusement exécutée pour votre ferme peut vous aider à faire exactement cela.

Spécialisé dans le bœuf gastronomique de vaches nourries à l'herbe, Dan Kaplan est propriétaire de Heartstone Farm à Charleston, dans le Maine. Il expédie ses produits à des clients aussi loin que Chicago.

«Nous utilisons UPS Ground et de la neige carbonique, donc, surtout quand ce n’est pas au milieu de l’été, nous pouvons traiter des expéditions qui prennent jusqu’à trois jours», déclare Kaplan. Il fait de la publicité via Google et Facebook pour faire tomber les barrières géographiques et cibler les consommateurs qui sont spécifiquement intéressés par le bœuf nourri à l'herbe.

«Notre approche depuis le début a été d'essayer d'utiliser Internet pour entrer en contact avec des clients potentiels qui apprécieraient le type de qualité que nous produisions où qu'ils vivent», dit-il.

Jusqu'à présent, les efforts de Kaplan ont porté leurs fruits. Le volume de ses ventes est en hausse et entre 40 et 50% de son activité provient de clients réguliers.

Mais pour en arriver là, il a fallu du temps, de la patience et éviter certains pièges courants en cours de route.


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À faire et à ne pas faire

«Au début, Facebook m'envoyait des messages disant:« Beaucoup de gens aiment ce [post]. Vous devriez le booster »», déclare Kaplan. "Eh bien, j'obtiendrai peut-être plus de mentions J'aime, mais je ne suis pas sûr que cela se traduise par [ventes]."

Avec un clic rapide et juste quelques dollars, augmenter une publication sur Facebook peut sembler un moyen simple et peu coûteux de faire connaître votre ferme, mais même ces petites dépenses peuvent s'additionner. De plus, ils ne constituent pas une utilisation très stratégique de votre budget publicitaire.

Au lieu de cela, prenez le temps de vous familiariser avec les options publicitaires les plus robustes disponibles sur des plateformes telles que Facebook, Google et YouTube. Ensuite, décidez quels véhicules publicitaires sont les plus stratégiques pour vous et votre ferme.

Gardez à l'esprit que différents médias en ligne peuvent offrir différentes tailles et types d'audiences. Si vous souhaitez toucher le plus grand nombre de personnes, pensez à YouTube ou Facebook.

Selon des enquêtes menées par le Pew Research Center en 2018 et 2019, ces sites restent parmi les plateformes de médias sociaux les plus utilisées.

Parmi les adultes américains interrogés, 73% ont déclaré utiliser YouTube et 69% ont indiqué être des utilisateurs de Facebook. De plus, les trois quarts de ces utilisateurs de Facebook ont ​​visité le site au moins une fois par jour.

Les chercheurs ont également signalé que la majorité de ces utilisateurs de Facebook étaient des femmes plus âgées et diplômées d'université. Quant aux personnes âgées de 18 à 29 ans, elles se sont tournées vers Snapchat et Instagram.


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Questions de message

Faire passer votre message est également important. «Je vois beaucoup d'exploitations agricoles qui ne se mettent pas dans la tête de leurs consommateurs», dit Kaplan. «Ils disent tout sur leur ferme, mais ce n’est pas nécessairement ce que le consommateur veut entendre.»

Si vos clients ont évalué vos produits ou votre entreprise en ligne, les lire est l'un des meilleurs moyens de découvrir ce qui compte vraiment pour eux.

«Nous avons plus de 240 avis là-bas», dit Kaplan. «[Les clients] apprécient vraiment la connexion avec moi à travers leur nourriture. Et une autre chose qu'ils apprécient est le service client. »

Il est tout aussi important que de sélectionner le bon support et le bon message publicitaire est de maintenir votre budget publicitaire - et vos attentes - raisonnables.

«C’est assez difficile de gagner de l’argent ou même de casser le seuil de rentabilité de quelqu'un avec son premier achat», prévient Kaplan. «Vous devez regarder combien ce client est susceptible de dépenser [avec vous] au cours de sa vie.

"S'ils dépensent 60 $ sur votre site Web, mais qu'il leur a peut-être fallu 20 ou 25 $ pour y parvenir et faire ce clic, quelqu'un pourrait regarder cela et dire:" Cela ne rapporte pas d'argent! " Coût. … Nous recherchons des consommateurs qui ne deviendront pas seulement des clients à deux reprises, mais des clients à trois et cinq fois - vraiment fidèles. "

Vous devez également vérifier régulièrement les statistiques associées à toutes les annonces que vous diffusez.

«Ce n’est pas le genre de chose que vous devriez« régler et oublier », dit Kaplan. «Plus d’une fois, j’ai reçu une facture ou j’ai regardé ma carte de crédit et [j’étais] genre:« Quoi? Comment ai-je dépensé autant si vite? »Et puis je dois y aller et voir ce qui se passe."

Conseils pro

Bien que de nombreux points de données en coulisse soient disponibles, le suivi de l'efficacité de votre publicité peut toujours être un défi. Quelle que soit la plate-forme de publicité en ligne que vous choisissez, au minimum, vous devriez être en mesure de voir combien de personnes ont cliqué activement sur vos annonces.

En associant ces informations aux statistiques de votre site Web et aux chiffres de vente, vous pouvez commencer à évaluer l'efficacité de votre publicité.

S'ils sont disponibles, vous devriez tirer parti des outils de suivi avancés tels que la fonction «Facebook Pixel» de Facebook. Ceux-ci permettent aux annonceurs de surveiller plus que de simples clics publicitaires.

«L'avantage de Facebook Pixel est qu'il est capable de suivre [un client] et, même s'ils achètent peut-être 30 jours plus tard, je suis toujours en mesure de déterminer le chemin qu'ils ont emprunté pour nous découvrir», déclare Kaplan. "On reconnaît qu'une vente peut ne pas être immédiate."

Vous ne savez toujours pas par où commencer? Kaplan a beaucoup appris sur ce qu'il peut faire pour sa ferme simplement en examinant ce que d'autres grandes entreprises font de leurs propres campagnes de marketing par e-mail et de publicité en ligne. Il regarde également des vidéos pédagogiques liées au marketing.

«Il y a des gens que je suis en ligne qui sont de bons spécialistes du marketing», dit-il. Pour apprendre à mieux cibler et convertir de nouveaux clients, il envisage même d'assister à une prochaine conférence sur le marketing numérique.

«Lorsqu'elle est utilisée correctement, [la publicité en ligne] permet à une ferme comme la nôtre située au milieu du Maine de vraiment développer notre entreprise», dit-il. «Nous pouvons facturer plus cher notre produit, car il vaut plus. C’est ce que notre publicité a fait pour nous jusqu’à présent, et c’est plutôt bien. »

Cet article a été initialement publié dans le numéro de mars / avril 2020 deFermes de loisirsmagazine.


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